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谁的“私房钱”? 思源房通网P2P金融竞争思路

2019-10-12 23:32:37来源:励志吧0次阅读

观点地产网 近日,思源集团一款名为“私房钱”的P2P产品开始进行内测,据悉该产品为思源旗下以二手存量业务为主的科技集团房通网所打造。

房通网总裁助理刘全波接受观点地产新媒体采访时表示,上线互联网金融业务是房通网紧跟集团战略转型而从去年下半年开始规划的。

“在房通网架构下的理财端互联网金融产品,基本上应该属于很垂直于房产的互联网金融,它主要是依托我们常年在房地产代理行业中,一二手交易过程中产生的客户融资需求,房产抵押的需求,然后我们把它在线上实现理财化。”

刘全波透露,该产品为短期高收益产品,年化收益应该在8%-10%,起投期限为10天-180天,起投金额是1000元,目前内测时间为一个月。

值得注意的是,房通网不仅在试水互联网金融理财,互联网家装也成为他们的瞄准方向之一。而这个脚本看上去略显眼熟,因为在中介代理行业轰轰烈烈的内战中,链家、中原、世联等等机构都在努力拓展新的业务。

刘全波对观点地产新媒体的解释或许能够道出部分玄机,“在激烈的市场竞争中,规模越大、品类越全的公司,才有可能活下来。所以在这个过程中,竞争绝对不只体现在一个产品线,它肯定是全方面的竞争。”

房通网P2P

根据P2P网贷第三方平台网贷之家联合盈灿咨询发布的《中国P2P网贷行业2015年9月月报》显示,9月P2P网贷行业整体成交量达1151.92亿元,环比8月上升18.19%,首次突破单月成交量千亿大关。另一方面,9月P2P问题平台发生率降至今年以来低位,为2.22%。

刘全波对观点地产新媒体指出,目前资本市场很看好这个行业。“P2P在中国发展了快10年,已经到了爆发期了,而且它确实还是一片蓝海,还存在很多机会。并且在目前金融体制改革的大背景下,它一定还是有发展。”

不同于轻资产的互联网P2P公司,房通网的客群定位基于自身的既有地产业务。“思源这20多年来的成交客户,即将成为我们客户的人和已经成为我们客户的人是我们的客户。未来我们还会延展到房产交易的每个环节,包括合作的开发商,上下游的供应商,家装领域的供应商,物流领域、开发领域的合作商,未来都会是我们P2P金融的客群。”

谈及利润相关的问题,刘全波表示目前还不太方便透露。但其表示,房通网的金融业务着眼于平台的打造,所以未来盈利点也是借款端的平台服务费。不过,在前期推广过程中暂时没有这些费用。

“我们目前还是一个免费思路,而且是短期内不会收,当我们准备收的时候,它一定会控制到相对比较合理的范围。”

据刘全波介绍,房通网P2P的业务第一步会在集团内部认购,也是正式上线前的试运营,之后我们会对外开放。而在对外开放之后,相关的产品品类也会逐步进行丰富。

“目前我们只有房产交易端“私房钱”产品,主要是基于二手房交易端的,后期我们会陆续推出跟新房相关的产品,比如说新房的首付贷,以及资产质押方面的,大宗资产众筹类的,包括包租、包销类的产品,我们会把整个自有的线下的金融业务品类串联起来。”

金融业务的意义

事实上,中介代理行业介入互联网金融并不是一个新鲜的话题,链接、中原、世联等传统机构都已经开始在耕耘金融业务。房通网的跟进,颇有一番贴身肉搏的味道。

对此,刘全波对观点地产新媒体解释称,金融业务一直伴随着房产中介行业的发展,并不是一个新生行业。只是在互联网浪潮下,好多企业看到了这部分业务有可能是未来的盈利点。

刘全波同时提到,此前很难有一项业务可以把思源所有的业务品类都能涵盖和串联起来,但现在金融可以做到了。

“这个市场上一直在说一二手联动,在这么多年来,没有一家企业真正把一二手联动真正做得非常好。包括我们自己的物业业务、开发业务、资产端的业务,整个上下游的业务,现在都可以打造一个大的平台,用金融这条线把他们串联起来,通过投融资两端的需求对接,把各个业务品类串联起来。”

此外,在行业内刚刚掀起价格大战之时,即有评论指出,代理机构之所以有底气采取如此杀敌一千自损八百的策略,盖因背后有其他业务的补血,即“羊毛出在猪身上”。

刘全波并没有完全否认这个说法。“在去年整个行业大变化的背景下,大家更看到了传统行业的高收费、高信息壁垒,这种模式下盈利很难了。像链家现在这种定价,持续还会被拉低,可能有一天它自己会放弃这个壁垒。无非是现在它认为还有资本、有实力保证这个高位,当它发现它保持不了的时候,它自然就会放弃掉。”

这也是解释了为什么行业内正在走向“低价高品质”。同时,这个所谓的服务高品质本身有一部分就是要通过金融的服务解决客户的需求,“我们先说解决需求,再说利润”。

同时刘全波亦坦承,“未来这种价格战可能会持续好多年,(中介代理机构)不能一直亏下去,你要有一个盈利点,当然金融一定是盈利点之一,但不能成为唯一,不能吊死在一棵树上。”

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