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HTC输不起周永明率队突围运营商

2019-08-15 19:51:44来源:励志吧0次阅读

  北京时间3月10日消息,HTC英国伦敦和美国纽约同步发布新New HTC One,创新功能让董事长王雪红笑逐颜开,CEO周永明也终于松一口气。这一次,周永明抛开工程师性格大搞营销;飞到世界各地找客户拉业绩,甚至要请大明星来代言!

  29日下午,英国伦敦市中心的圣潘克拉思火车站旁街道挤满来者,来自各国的排队进入HTC新机发布会场。最新旗舰 New HTC One 正式问世,它拥有新操作界面、新拍照模式以及加强音效三大功能。

  亲赴伦敦参加发布会的HTC董事长王雪红心情相当愉悦,发布会结束后在会场多呆了将近一个小时,与客户相谈甚欢,对于的要求也来者不拒,甚至拿出新狂拍现场。此时,会场的另一个角落,问周永明是否有时间接受采访,他说: 怎么会没有时间?我正想好好跟你们聊聊呢!

  蝴蝶机备货不足错失良机

  直到这一刻,周永明的脸上才出现浅浅的笑容。两天前,周永明抵达伦敦,紧接着开着永远也开不完的会议、见着永远也见不完的客户。发布会前一晚,会场正在布置,周永明也没闲着,在会场彩排到深夜十一点才返回饭店。因为他知道,这一战绝对输不得。

  去年HTC业绩不振,全年营收衰退四成、利润跌至四年来新低。根据Gartner统计,HTC出货量已跌出全球前十名。业界传言 周永明遭王雪红留校察看 ,去年底、今年初的表现会决定他的去留。

  去年12月,HTC在台湾、日本推出蝴蝶机,虽然创造了话题,却没有让HTC的营收好转。第四季营收再跌至600亿台币,每股收益创新低。券商大感失望,瑞士银行指出HTC表现甚至不如后进者中国品牌联想。为何蝴蝶机热卖无法反映在营收上?HTC的官方理由是:蝴蝶机仅在少数国家销售、营收贡献有限;但其实HTC的出货预估完全失准。

  一位业高层激动地指出,HTC最初和台湾中华电信签署协议,两个月要达到的销售数字,但提前在一月底就热销达标。业界人士则说: iPhone 5卖得不如预期,电信商改推原本只是配角的蝴蝶机上阵当主角,但很可惜HTC没抓住机会。 HTC目标估得太保守、准备不足,经销商想要追加供货时,却捧着现金都拿不到货。一位经销商就抱怨,一月上旬台湾都无货可拿,如果当初HTC的出货预估能再大胆一些,说服电信商下更大量的单,蝴蝶机或许真能扭转第四季难看的财报。

  周永明在发布会上坦言: 我们虽然一直推出技术领先的产品,但是市场定位和营销执行真的做不好。 周永明称去年真的学到很大的教训。

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