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調轉矛頭搶占縣級市場

2019-11-09 09:05:14来源:励志吧0次阅读

调转矛头,抢占县级市场

中央政府不断加强力度调控楼市,一、二级城市房地产 退烧 几成定局,而县市级楼市火势兴旺,成为家居建材行业未来最具消费潜力、最为广阔的新市场从全国范围分析,由于区域城市联盟的推动,省会城市周边县镇正快速发展,经济发展水平逐渐提高,一些陷入发展困境的地板企业应调转矛头,迅速抢占县市级市场

楼市:炒房资金正逐步退场

各大银行购房信贷再度紧缩,加息步伐加速;上海对存有 潜在炒房隐患 的购房者实施 停购 房产税实施

在政府调控政策 新国八条 的压力下,楼市跌入冰点新一轮调控下,多方期盼楼市出现 合理调整 随着国家货币紧缩政策陆续实施,调控战果暂时性出现扩大趋势新出台的 国八条 ,明确提出将实行限购的城市扩大到36个;按照新一轮调控政策要求,实行限购政策的城市预计还要翻一番,达到72个以上

政府连环出击,重拳整治楼市目前,虽然购房者难以看清今年楼市走向,但种种迹象表明,炒房资金开始逐步退场日前,有媒体爆料,炒房资金退出楼市走向黄金市场

卖场:一级城市已无戏可唱

当前,仍有不少品牌紧盯一级城市的建材卖场,舍不得这块 肥肉

作为一线城市, 整体家居 概念在消费者中较为普及,整体家居消费潜力巨大,很多企业和商家纷纷建立整体家居体验馆,凸显高端品牌形象,让起步较早、出手迅速的地板企业和商家捞到了第一桶金,为他们以后在其他区域市场扩张打下了坚实基础,以至于不少地板品牌 剑走偏锋 ,伺机见缝插针,哄抢好地段的卖场,力争抢占卖场销量 前三

但在一线城市,无论新筹建的独立型卖场,或是连锁建材超市,首选的往往都是已在本地扎根或全国较为强势的品牌,这里已没有新品牌太多的机会另外,现在国内一线城市土地稀缺,新建的卖场被逼向郊外边缘,如果想进入,就得抱着 亏损三年再说 的打算如在深圳布吉的红星美凯龙,由于卖场建立时间不长,地处郊区,市民购买力不高,卖场里面的有些店面亏损,被迫退出

反差:县市级楼市热火朝天

与一二级城市的楼市形成明显反差的是,由于政府推行保障性住房政策,县市级楼市成为最大的收益者,县市级家居建材消费正呈现出爆炸式增长的势头

分析原因,一是中央政府对 三农 的扶持力度增强,农民的腰包鼓起来了,愿意进城购房置业的农村居民增多;二是公务员待遇翻番,很多公务员能买得起房;三是全球金融风暴时,中国投入4万亿元资金拉动内需,部分资金用于基建、改善道路,道路修到那里,楼房建设伸延到那里,不少房地产开发商甚至把目光投向了县市级市场;四是居住性住房需求在县市级体现得更为明显,楼市价格尚处于理性阶段

从这四方面的因素,可以看出未来中国家居建材行业未来发展的市场在县市级城市

征途:新老品牌博弈刚开始

目睹了县市级楼市的红火,笔者呼吁目光长远的品牌调转矛头,迅速抢占县级市场这一转向,需要企业深入实地考察,根据县市级的实情,为县市级代理商量身定做一套 水土皆服 的加盟、运营体系

1.产业链整合下沉到县市级,产业链整合前提,需要地板企业选择 志同道合 的供应商一同渠道下沉

2.价格定位在县市级市场的产品要有高性价比,毕竟县市级市场消费能力有待提高,虽然利润压缩了,但可以量取胜

3.加盟条件精心设置一套适合县市级加盟商的条款,前期先帮扶小本经营的加盟商顺利开设经销门店,再考虑如何赢利

4.服务团队县市级的加盟商,因为所处区域的环境和条件相对有限,售后服务团队必将遭遇各种难以预测的困难,需要售后人员灵活机智地应对,消除烦躁心理,加强感

5.物流运输物流便捷,运输成本低廉,是促使许多企业把生产基地设立在大都市的重要原因之一而县市级的物流络极不健全,必将增加物流成本,这需要企业把控好生产成本,忍痛 挤压 利润空间,等待物流络成熟后,综合成本降低再盈利

6.导购培训缺乏导购常识及开拓市场的技巧,这是县市级潜在加盟商不轻易涉足地板等家居建材行业的根本原因,因此需要企业提供一套完整的培训计划并付诸实施,才能助力加盟商快速打开局面

谁是未来地板行业 巨头 ?按照当前行业的走势分析,妄下结论为时过早在新兴的市场中,如果企业不占据主动,在行业的地位就会易位调转矛头,抢占县级市场,才是当前地板企业在新兴市场需要考虑的策略

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